เทคโนโลยี

กฎเหล็กเพื่อความอยู่รอดของ ‘สตาร์ตอัป’

Published 16 ต.ค. 2018

By หนุ่ย-พงศ์สุข หิรัญพฤกษ์

Keys-to-Startup-Survival-tech-toys-Rabbit-Today-banner

เพื่อสร้างขวัญและกำลังใจให้กับคนที่เลือกเดินบนเส้นทางสตาร์ตอัป ให้สามารถจินตนาการได้ว่าจะต้องเจอกับเรื่องอะไรบ้างเป็นสิ่งสำคัญ เพราะถ้าอ่านแล้วกลัวไม่กล้าทำ คุณก็คงไม่ใช่คนในสายนี้ แล้วเรื่องที่คุณจะต้องเจอเมื่อเลือกเดินทางสายนี้มีอะไรบ้าง มาดูกันเลย

1. ผู้ร่วมก่อตั้งคือหัวใจ เลือกคนที่ใจเดียวกับเรา

ข้อนี้สำคัญมาก ถือว่าเป็นข้อแรกที่ต้องทำให้ได้ก่อนเรื่องอื่น เพราะถ้าไปเลือกคนที่มองไปคนละทางกับเราแล้วละก็ เชื่อได้เลยว่าแค่เริ่มต้นก็จะมีปัญหาแล้ว หากแตกต่างตั้งแต่ความคิดแรกจะไปต่อก็คงเป็นเรื่องยาก ค้นหาคนคอเดียวกันให้เจอ จะได้ไม่ต้องมานั่งแตกคอกันทีหลัง

2. ออกผลงานให้เร็ว

ความคิดดีแต่ออกผลงานช้าก็อาจจะตกขบวนหรือไม่ก็โดนคนอื่นเอาไปกิน เพราะอย่าลืมว่าคนที่คิดเหมือนเราก็มีอยู่มากมายและเกิดขึ้นได้ทุกวินาที ดังนั้น การตัดสินใจที่เร็ว ออกผลงานให้เร็วเป็นเรื่องสำคัญ แต่ก็ต้องรู้จักช่วงเวลาที่เหมาะสมในการออกผลงาน ไม่ใช่รีบเสียจนออกมาไม่ได้เรื่อง เร็วแบบนั้นก็ออกจะเกินไป

3. หาลูกค้าตัวจริงให้เจอ

การหาลูกค้าที่แท้จริงก็เป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะลูกค้าที่แท้จริงแม้จะมีจำนวนน้อย แต่ก็คือกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง เป็นคนที่ต้องการสินค้าของเราอย่างแท้จริง คนกลุ่มนี้คืออนาคตของสินค้าเราเลยก็ว่าได้ หาคนกลุ่มนี้ให้เจอ ดีกว่าทำให้สินค้าดังแต่ไม่มีใครต้องการมันอย่างแท้จริง

กฎเหล็กเพื่อความอยู่รอดของ ‘สตาร์ตอัป’,เทคโนโลยี,Rabbit Today

4. ความเข้าใจลูกค้าคือเรื่องสำคัญสุด

เรื่องนี้เป็นแกนหลักข้อหนึ่งของสตาร์ตอัปอยู่แล้ว นั่นคือต้องการแก้ Pain Point อะไรสักอย่าง ดังนั้น ยิ่งเราเข้าใจลูกค้ามากขึ้นเท่าไรก็เท่ากับเราสามารถแก้ไขปัญหาเรื่องนั้นๆ ได้อย่างลึกซึ้งมากขึ้น หรือจะกล่าวได้ง่ายๆ ว่า ยิ่งเข้าใจความต้องการของลูกค้ามากขึ้นเท่าไร ก็เหมือนกับแก้ไข Pain Point ได้ตรงจุดมากขึ้นเท่านั้น

5. ต่อยอดไอเดียอย่างต่อเนื่อง

คนพันธุ์สตาร์ตอัปจะหยุดอยู่ที่ความคิดเริ่มต้นเท่านั้นไม่ได้ จะต้องคิดต่อยอดออกไปเรื่อยๆ เพราะสุดท้ายแล้วผลงานที่ออกมาอาจจะไกลจากความคิดเริ่มต้นไปชนิดจำกันไม่ได้เลยก็มีให้เห็นอยู่ไม่น้อย คนที่อยากทำสตาร์ตอัปก็ต้องทำตัวเป็นมนุษย์ช่างคิดช่างสงสัยอยู่ในสายเลือด

6. ให้บริการแบบชั้นหนึ่งเสมอ

เนื่องจากลูกค้าของเรามักจะเริ่มต้นจากคนกลุ่มเล็กๆ ดังนั้น การสร้างความประทับใจที่เกินความคาดหวังของลูกค้าจะกลายเป็นตัวเร่งการเติบโตกลุ่มลูกค้าของเราออกไปได้อย่างมากมาย ดังนั้น การบริการของเราจะต้องเกินคาดหมายอยู่เสมอ

7. ผลงานต้องวัดผลได้

เรื่องการวัดผลก็เป็นเรื่องสำคัญเรื่องหนึ่ง เพราะหากไม่สามารถวัดผลได้ก็จะทำให้เราไม่สามารถพัฒนาสินค้าและบริการต่อไปได้ ดังนั้น เรื่องของการวัดผลจะต้องถูกออกแบบเอาไว้ตั้งแต่แรกเริ่มว่า จะวัดผลเรื่องไหนบ้างก่อนที่จะทำการพัฒนาสินค้าและบริการต่อไป

8. คุมค่าใช้จ่ายให้อยู่

ถึงแม้ว่าสตาร์ตอัปจะเป็นธุรกิจที่ไม่ได้ใช้เงินตัวเองลงทุน แต่ในช่วงเริ่มต้นก็ต้องรัดเข็มขัดกันอยู่พอสมควร ค่าใช้จ่ายในเรื่องต่างๆ ก็ต้องคุมกันให้อยู่ อะไรประหยัดได้ก็ต้องประหยัดกันไป จึงพบเห็นอยู่ทั่วไปว่า สตาร์ตอัปจะเกิดขึ้นในสถานที่ที่เรามักจะคาดไม่ถึงอยู่เสมอ

กฎเหล็กเพื่อความอยู่รอดของ ‘สตาร์ตอัป’,เทคโนโลยี,Rabbit Today

9. กำลังใจต้องมีอย่างไม่สิ้นสุด

ใครที่อยากทำธุรกิจแบบนี้จะต้องมีความคิดที่คิดบวกมากถึงมากที่สุด เพราะถ้าเป็นคนคิดลบแม้แต่นิดเดียวเวลาที่คุณเจอปัญหา หรือเรื่องไม่คาดฝันก็จะทำให้ทุกอย่างพังพินาศลงได้ง่ายๆ กำลังใจเป็นสิ่งที่ต้องสร้างขึ้นมาเอง และจะต้องสร้างแบบไม่มีที่สิ้นสุดด้วย

10. เล็งที่เป้าหมายหลักเท่านั้น

เรื่องนี้ก็สำคัญไม่น้อย หลายครั้งที่เราพบว่าบางคนออกนอกลู่นอกทางจนหาทางกลับเข้าเส้นทางของตัวเองไม่เจอเลยก็มี ดังนั้น ต้องเป็นคนหนักแน่นและรู้ตัวอยู่เสมอว่ากำลังทำเรื่องอะไรอยู่ เล็งที่เป้าหมายหลักเอาไว้เท่านั้น 

11. สร้างกำไรให้พออยู่ได้

การสร้างกำไรระยะสั้นก็เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องวางแผนเอาไว้ ไม่อย่างนั้นอาจจะไปต่อไม่ได้ เพราะเงินทุนหมดไปก่อน ดังนั้นการวางจังหวะของการออกแบบ พัฒนา และวางตลาด ต้องมีความเหมาะสมกับกำลังคน กับกำลังทรัพย์ที่มีอยู่ เห็นไหมว่าไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลย

12. เรื่องยอมแพ้ต้องไม่อยู่ในหัว

ใครที่คิดจะเข้ามาเดินทางสายนี้ต้องเป็นพวกที่แพ้ไม่เป็น เพราะตลอดเส้นทางมักจะเจอกับด่านทดสอบกำลังใจอยู่ตลอดเวลา งานนี้ไม่เหมาะกับคนขี้แพ้หรือพวกชอบยอมแพ้แต่อย่างใด ใจคุณใหญ่พอหรือเปล่า

13. เดินต่อไปแม้จะถูกเซย์โน

ภูมิต้านทานการถูกปฏิเสธต้องเป็นหนึ่งในดีเอ็นเอของคนที่เลือกเดินทางสายนี้ เพราะกว่าไอเดียของคุณจะผ่านด่านแรกเชื่อว่าจะต้องถูกเซย์โนจากคนรอบข้างมาอย่างมากมายนับไม่ถ้วน ถ้าใจไม่แข็งพอก็ยากที่จะเดินไปยังจุดหมายที่ต้องการได้

ถ้าหากมั่นใจว่าทำได้ครบทุกข้อที่กล่าวมาแล้วละก็ ขอเชิญคุณกระโจนเข้ามาโลดแล่นในวิถีสตาร์ตอัปได้เลย อย่างน้อยก็เชื่อได้ระดับหนึ่งว่าดีเอ็นเอของคุณแข็งแรงพอ



Advertising